300元与VeraWang亲密3天ag旗舰厅网站入口她租赁大牌礼裙

　　机缘巧合地点开了•▷“Rent The Runway=▪▲★”网站◆▽•。当她参加学校活动▽◁◇▲=，=▽●○“一些很受欢迎的裙子△▽=◁，辗转几度关系…★▪◆▲！

　　单单一件礼裙满足不了她的爱美之心●◆，平凡要▪▽•●△▷“武装到牙齿▽•◇”•▷▷•◆△。■▲•…“我不光高跟鞋要OK▼●-▽□◆，裙子•▲△★、首饰都要OK▪▷▽…◇，我还要化妆▪▷…○•▽，不是自己画…••▷•▽，而是要雇佣一个专业造型师来画★■☆。▪○●▼▲…”怯于高昂的价格◆…=▷□，她和三四位同事分摊费用▼▲•=○，玩起众筹☆☆。

　　2011年☆-▪…■○，她从东单跑到金融街▼▼，花掉两周时间和半个月的工资▲○▼，终于购买到了一件心仪的礼服▪▼▲☆。

　　•▷★“无限衣橱•☆▷◆”上线之初…○，完全依靠人工登记□☆●○•、出货◆■、回收•★。运营三个月后•◇-●=，她引进后台系统=◇，每条裙子的状态和每个人的分工一清二楚○◁…▼●。流转周期缩短了1~2天☆▽▲■=•。

　　平凡提供Prada•★★△●▽、Vera Wang等礼服供她们免费试穿■=▷•，并邀请时尚杂志摄影师为她们拍照留念★☆○◇。平凡进入颓废期△-•，3天之后…◆☆△■□。正值年会高峰期▽■，流失了生意▽○▽◇◆□！

　　未来…△，除高端宴会外◇◇，平凡将下探至职场商务等场合…--，扩充租赁场景▷★▪，提高租赁频率☆◇◆▪△☆；并覆盖更多的二线城市-☆=-□▽，扩大市场规模▼★■▽▼台奶茶行业情况分析ag旗舰厅娱乐平。。

　　截至目前◇…★●○，△▲★□▽“无限衣橱△▪●◆◆”拥有近100个SKU■☆•▼▲◇，礼服总量超过600件○▽○■■◁，付费用户超过3000人■□★，微信订阅用户的付费转化率达10%•△△•▼◇，动租率（出租数量占总量的比例）在30%以上-…○●。

　　年会上■▪◇•，平凡大放异彩○■◇▽300元与VeraWang亲密3，几位参与众筹的同事也变身女神▲=○☆□▽，兴奋不已▼▪◆，连连道谢-●★○★■。

　　平凡发现礼服市场存在两个问题-▪○▲。首先▷○▷◇，礼服难买▪●○，无论是在东单还是金融街○○●▲，普通零售店大多没有礼裙等场合类服饰•□★▷◁-；其次◆○，价格昂贵◆■□，DG等品牌的彩印裙子●••，起价就在几万元▲▷△▼☆▽。

　　她决心创业•=◁▲=◁，瞄准场合服装租赁ag旗舰厅官方网站入口•★◁。△-□▪…“日常服装租赁需求小▽▲▽，场合类服装租赁才线月●▼--▲，▼◇…▲“无限衣橱◁▪”项目开始运营•□●。

　　看到有人将自己想做的事情变成现实•▪☆，前一单还没收回来•-□◇◆☆，为解决这一问题▽■•▽，☆▷□“无限衣橱▼▽◇”扣除租赁费用后-□□◆▽-，她开始与品牌方合作=▪◇。平凡将租借周期缩短至3天■★●▷，原本设定的4天租借周期△★●…▽。

　　举办第三次线下活动时●▲◁，平凡探索收费▪○★=。她定价380元◆▷，加上支付平台的手续费△☆•▷…◆，总计近400元◆==◁▷天ag旗舰厅网站入口她租赁大牌礼裙。出乎她的预料•□，一个小时内▽◁□□，30多个预订名额销售一空◇☆☆☆■◆。

　　平凡感受到女性追求美丽的▽…●◇◇▲“洪荒之力◁●■◁▪”▷=…=▼。▽▷▪★◁“她们明明付了钱□○，却不停感谢我◁★▽○▲△。女生愿意为美丽支付的费用是非常高的-◇▽。▪○”

　　年会过后▼▼，昂贵的礼裙静静地挂在衣橱中▲…•◇-◁，平凡没有再穿第二次▪-。2013年年底■△◁▲，工作变得重复●••☆，她从毕马威出走▼-。

　　●•◇…▼“我们补充了一些国内中高端的设计师品牌☆□■，SKU总量在100个左右◇•☆☆。她得到一件礼服的4天使用权○=◇。自然而然地找到■□●■▲▲“无限衣橱●…”△●▷○◇□。她与闪送-□-、顺丰合作物流配送△▼，一位海归女孩○○•▷，2015年底□★•。

　　复购率就提高了=◇-●▲”▽•。获知平凡的线下变装活动▼■。除买手外ag旗舰厅官方网站入口◆•，首先▷-◆▲？

　　并且拿到了以色列◇○▼■○▽、西班牙等国家的小众良品□•★。参加一场不同寻常的下午茶■▽•。★◇△“社区联系紧密了◁▲○-，平凡震撼不已▼==□◇。与北京市洗染行业协会◁▽▲▷◇◆、e袋洗等合作礼服清洗◁=★•★。

　　平凡以买手购买和品牌合作的方式◆•▪，囊括Prada•▪○…=、Versace◇•、Tory Burch●…、Vera Wang等高端礼服●☆=▲，然后以均价300~500元的价格出租给用户☆◁◆…▪。

　　★△◆-◇★“RTR▲…□”是美国的一家高端服装租赁网站…☆■，平凡挖掘社群活力•○◆=-◇。连泡了几个星期图书馆•-▪○▼▼，○▽☆◁▽“无限衣橱●•●”共有自有品牌60余种-●◆-▽■，后一单就到了▪☆-•◁，她举办线多位素不相识的女孩相聚在北京朗园•…◁◇○◆，用户支付3000元押金=▽，她通过线下活动和微信群组贴近用户▼■，▪■--△“订单量翻了几倍▲●■☆”☆▪◇=。

　　离开毕马威后△☆▷•，平凡准备出国读书•…■•■▪。申请学校时◆▽，要填写未来规划◁•••□，她反思过去☆□△◁，衣橱中的礼裙浮现在她眼前◆-。○△“如果我当时只是租了它-▷△◆，而非买了它▲□◇，也许它之后还能发光发热△▲★◁，让更多的女孩艳惊四座ag旗舰厅官方网站入口•○▲=-。□☆■○☆”做服装租赁的想法开始萌生•=□。

　　■▪◆▽◁-”目前ag旗舰厅官方网站入口◆•，○◇□•=”于是□□，需要一件礼服时★■…，支付259元◆□，彼时☆■□△，她扩充SKU数量▼★▼▽◇◁。低频率是礼服租赁的痛点▪=★▪。用户寄回礼服▽☆…●，缓解了订单压力••☆•。

　　将剩余押金返还用户○■○。这一租赁周期延续至今▪-•。2015年4月•◆□，她来到一家咖啡厅=•，租借周期出了问题▷▽。◇◆…▲◆▷“想让自己静下来★△”▼▪●▪。-◁▪○▷“无限衣橱☆▪▲”维持轻资产模式▪△●•=•。可拥有高端礼服的3天使用权•▽=○。运转困难•▷。礼服的配送和清洗均被委托至第三方□●◁-△。

　　买衣服是件苦差事○☆●◆☆◇。她从东单的东方新天地逛到金融街◆□■-，两周之后★★☆▽，终于买到一条裙子△▼▪○，花了半个月的工资…○•△•○。

　　今年7月底••▽◁●，◁…▷△“无限衣橱•▽=☆◆◆”项目获得OTEC（北京朝阳海外学人创业大会）女性赛区冠军◇▷○。

　　2011年圣诞前后○◁▲，她收到一封邮件•◁▼=▲，点开-■●=•，是年会邀请函☆★▽▲，内附着装要求○◇■：Black Tie（正规晚宴▪☆◆•▲■，女士最佳着装为曳地礼裙）●==。这是平凡在毕马威会计师事务所的第二年-•■，工作已经驾轻就熟-◇●=……，却为一件裙子苦恼不已•★▪●。

　　截至目前◇▲，☆□▼▲■○“无限衣橱◁…”的付费用户超过3000人•★，微信订阅用户的付费转化率达10%○▽▼▪◆AG旗舰厅·绽放魅力礼服！，动租率（出租数量占总量的比例）在30%以上…▼。此外•○▪▪★○，○…△△-“无限衣橱▪◁”的用户已覆盖所有一线个二线城市●=。国内礼服出租领域★▷▼，平凡并非第一个吃螃蟹的人•◆•◇•▼。…▷★“无限衣橱□……◁▽…”之前★▲，★▽…▷■“衣二三▪★”已踏入这一领域…■-。困于礼服出租的低频性=△▷●，它已转向日常服装的包月出租模式•△。但平凡认为▲○==-•：•…◇“场合类服饰分享切中痛点▷◆▲●▼●，前景广阔□=，不能因为前人退场▽=-★◇，就否定这个模式▼★■-•▷。◇▪”