个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音ag旗舰厅app半个月 1

　　反季直播间的走红不是偶然◇△◁◆▲=，其中的首要原因就是现实的库存压力◁●•☆-。摩拳擦掌想要为还没到来的冬天□••…▷…“囤货▷●◇-◁”○-。服饰行业历来面临着严峻的库存积压挑战△▽▷☆◁■，抖音直播间里却有很多主播裹着羽绒服◇▪…■▲，背后隐藏着多重考量▷▪○=▲•。

　　此前★=•▲▲◁，巨量引擎曾在服饰行业年中峰会上将…◁•=“反季捡漏●●△◁△▼”列为今年618期间抖音服饰赛道GMV高且增速快的四大需求之一◇△◆◆▽，足见这一细分赛道的增长势头迅猛•…◆△。

　　其中羽绒服品牌鸭鸭打造的★★“雪山直播间▪-▷•◇”到今天还是很多电商人心中的经典案例■▼。特别是在如今流行趋势瞬息万变的情况下=▽▷◆，在镜头前卖力讲解▽◇☆•。比如@YACY一只羊 就在过去两个月中进行了多场反季直播▷▼■△，任何品牌都没有绝对的底气保证某一款式能够长红●▼•。因此•-●，众所周知☆▷☆○，直播间观众们也热情高涨★▽-△，和主播积极互动•=●-，加速库存周转•◆○■•、减轻资金占用成为众多服装品牌的迫切需求-★◁。

　　首先◇◆△▽，产品的季节反差确实能够给用户带来一些新鲜感△▲◁▽○•。在一众聚焦于夏日穿搭的直播间中-★▼◆□，秋冬服饰虽看似不合时节=▪，却很好地承载了人们对凉爽秋冬的憧憬-▪••▪，展现出独特的吸引力▽□◆●◁。特别是在当前电商服装市场风格日益同质化▼…、设计趋于保守的情境下☆▪◆-，这种反季展示给了消费者们更多的刺激和选择■◆○-□。

　　用◁…△“反季★-▷”○○◆◇“低价•□…□”作为噱头无疑助力了@YACY一只羊的成功…▷，卡思观察到该账号今年五月底才首次开播◇○★□■●，且一直专注于平价大衣的品类◇△★-★▲。截至目前-▽▽★☆=，虽然账号的粉丝数还不到1w☆=，但其过去30天的销售额达到100-250w元=★…△☆，带货水平已经步入平台肩部达人的行列●○••个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音。

　　春节后研发新款…△▼、春季制板打样=▽…☆▲、5月订货会••☆◁、夏季卖反季款•●◇◁、8月订货会○-、9月进入采批高峰△□•=、年底冲刺销售……如今●△◆，…◁◁★…“四季有订单■☆○◆▪▼，季季不空闲☆○◇▪▲”已经成了平湖羽绒服产业从业者的常态••★。

　　直播间里两位主播穿着同款不同色的大衣◆▪☆，语速极快地讲解着衣服的剪裁☆▲、面料○-…=、搭配方式-☆，超快的讲解节奏着实给人一种清仓甩卖的紧迫感•…。此外•◆-•◁○，旁边的助播也敬业地播报着不断减少的库存◇-，●▪“催促◁◁◇•”大家及时下单•▷，进一步激发观众们的购买欲望■●◇，生怕稍不留神就会错过这▷•▼●“难得○△”的反季折扣•◆□。

　　而价格优势▪•，则是反季直播间吸引消费者的另一大关键▷△▽★▲。以波司登为例■▪▼◇▼，小红书上关于其何时购买最划算的讨论笔记数量高达12万+◇◇•◆▼，这充分反映了消费者对于反季购物▲▷○、寻找高性价比商品的热情▪▷◇○▷☆。

　　▽▲=◆“可能大家能在一些小店里买到款式差不多的△-☆=☆★，但细节肯定没法和波司登比△●，因为我们有专业的设计师团队在一直做原创○▽--，衣服整体的设计感要好很多△•◆-◁-。□■”

　　近来★•，互联网上流传着一套★△▷△“冬衣夏买□●”的反季购物指南…•●◇△■。今年8月□▪▼▽，国内知名羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服◇■•□，销售额达3•★.2亿元★●□，这股反季消费▷••，捂热了市场•▲▪…。不光是服饰市场☆-•▽◁…，反季消费的思路影响着众多行业▪◆，比如一些有特定场地■○、设施要求的季节性运动项目◁▽□•，也在反季迎来了意想不到的客流高峰▽-。

　　@我是摩羯 就是一个比较典型的案例▷=□。卡思进入其直播间时◇▷★，屏幕前的三位主播正热情地和大家讲解着身上的旗袍■▽◇=-，但弹幕上却有很多观众对刚刚过去的羊毛大衣念念不忘-▲…糕点中国有1种上榜网友：外国人不识货ag 说起来零食糕点这些▪△，很多人都会觉得是女生的专利之一●◁△•，当然确实是有许多的女生喜欢吃零食○●…=”女孩短发配红色燕尾长裙清新时尚又有范a○■◁=•“ 更多 糕点中国有1种上榜网友：外国人不识货ag，强烈要求主播再穿穿=▷■▷□▷、再讲讲☆▲▪，在观众的热烈呼声下◁△，主播们只好迅速讲完旗袍后立刻给大家做大衣的返场=▲▼。第三方数据显示★○▽，过去三十天中其直播间销售额最高的10款单品-○△△•◁，有7款都是冬装◁▽▪，占到了总体营业额60%以上□★。

　　与此同时-□■•，除了波司登这样的成熟品牌外△◆▽=，喊出的口号是◇☆□●◇□“将价格踩到底■=▲▷◆■”○▽◆•●。

　　但是相比正季售卖时☆▼，主播们只需要讲清楚产品的功效和价格□○◁▽•，用户们就会自主按需购买•▪-，在盛夏时节销售暂时★○■“不被需要▼-”的冬装=▷▽，无疑要面对更多的挑战□●■△▽。卡思观察到◆◁▪▼，不少反季直播间为了吸引用户目光◇☆=○•▽，在直播间◁▲★“人货场■•▼=•▽“层面都进行了很多升级●◁◁。

　　7月□■◆▽▼，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长◆◇◆▪■；到了8月☆•◁★-，势头依旧不减•□，3天就售出160万件羽绒服▽●○●◆■，4500多名客商前去采购▲•，高峰时可达2000人○■○，销售额达3●○••▷.2亿元-…•▲☆□。越是气温高△▲，越是卖得好-▷…，羽绒服夏季★▷◆▪……“热销◇-”到底是什么逻辑-◆？

　　值得关注的是★○…▽★▷，不少大品牌还将反季直播间视为重要的=▪☆“测品阵地•☆▽□”•=☆▽★◇，希望在销售旺季正式到来前•▽□•ag旗舰厅app半个月 1，利用这一时机进行新款测试◁◆◇△，收集更多市场反馈=-△△★-，好为后续大规模的推广奠定基础•■★◆★=。此前卡思曾多次提到羽绒服品牌鸭鸭就是通过这样的策略测款■…▷，来提升△■▲●…“爆款•◇◇◁”的确定性■…■▼。

　　☆△△▷★“不同于波司登大多数衣服的商务属性-■，可以看到这件羽绒服非常有网感▼□…，和某书上博主们的穿搭非常相似▼-=△■●。--”

　　除了有效缓解库存压力外◇◁◆=■，对于像波司登这样专注于特定品类的品牌来说…□☆☆△…，反季直播更成为了他们打破季节壁垒●◇、延长产品活跃周期的关键策略▼=。比如登上八月榜TOP3的Say nono▼▷，就是一家专注皮草的服饰品牌☆◆▼◁□，虽然从选品上来看较为单一◁◇◇◆▼•，但通过品牌在抖音上的情绪营销和反季销售策略★…▼◁，成功在非传统销售季节推动了旗下产品的销售◁•，取得了超过亿元的销售额•★■。

　　值得关注的是◇-▷☆★○，除了有上述这样专注于冬装销售的直播间外◇■▲，还有不少直播间巧妙地将冬装作为其夏季服饰货盘中的-●“调剂•=▷■○”ag旗舰厅官网app下载▽△◇，丰富货盘的同时•☆☆▪=，也给看多了小裙子△=★■▲◇、小T恤的观众们一种▲=◇•▷“眼前一亮▼▽◆•○”的感觉▽=。而由于单价更高…◇●•，从总体数据来说◇•□=，冬装成为了直播间销售额更重要的组成部分◇☆。

　　据▪●•▽◇-“平湖发布▷◇☆”微信公众号不久前发布的消息透露■□，全国体量最大◇◇◆、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城▼▷△，于3天内售出了高达160万件羽绒服★○■◁，4500多名客商前去采购☆◇=□▼，高峰时可达2000人▼◆◁▼■，销售额达3◁☆□★▷◁.2亿元◆●。

　　除了话术上的精进外▼▽◆，从货盘来说•◇●▷▪◆，波司登也做了相应的调整□▪▷△▼，卡思观察到其小黄车中的部分羽绒服单品与防晒衣进行了组合销售△•▷△●。这样的搭配不仅提升了产品的实用性••，确保消费者在购买后至少能立即享受到其中一件商品■•-，有效缓解了大家担忧反季服饰●▷△“闲置○•●”的顾虑■△；

　　在卡思看来•■□-…○，Say nono的反季爆卖离不开品牌主理人@懒猫nono 于人设塑造上的成功☆•☆□。观察其账号☆=，她不仅会在日常作品中为粉丝普及皮草知识…▼，展示工厂环境△▲▪△▽…，来提升自己作为品牌主理人的专业性-=●▼=…；还会发布自己的生活vlog△▷▲◁▪，自然植入自家产品的真实使用场景•▲=◇▽。这种深度的人设化▪○◆□=…、场景化营销策略△▼，激发了消费者对她个人■▼○○、她的生活方式乃至她的同款的向往▷◇，进而打破了季节对产品掣肘▼◁=□，增装的销量○◇■☆★。

　　而反季销售的策略无疑为解决这一难题提供了有效途径-■。品牌…☆▲▼、工厂□◆▷■▪、达人纷纷投身▽•☆▷“反季直播☆▪”的热潮▼▲•★▽，并将其打造成自己的特色●■◁-。很多达人也敏锐地捕捉到了反季服饰的市场机遇○◁◁▪▽，事实上几乎每年都有几个类似的案例进入大众眼前☆•，在炎热的夏天开启●▲★▪▪■“反季专场▽=▼…”◇•▪△•▲，在每日最高温度接近40℃的盛夏◇☆★。

　　实际上-=●=•◆，这种消费观念的转变=■☆◇●•，对直播带货行业乃至整个消费市场都产生了深远影响▷○，高增长神话已经难以为继▲◆▷☆，未来市场的竞争将更多聚焦于性价比的较量▷◆▪。在消费情绪性与安全感并重的当下▼-，如何在不确定的市场环境中为消费者提供稳定的价值与信任☆-…•，或许是所有从业者需要认真思考的问题●☆●○●。

　　随着消费者们日益变得理性◁☆，很多人不再盲目追逐品牌与潮流▼◁•，转而更加关注产品的实用价值与价格○▼=○★，▼●“平替-◇•▼▲”☆◇“反季▲●□”▷□“便宜▷△◆”△•…▽○“羊毛=…▲◇■”等词汇成为很多人的消费关键词★…○▲••，•★▲-●“反向消费○☆◁★•”◁▪●“消费降级•▲…▪”也逐渐成为一种新兴趋势▼☆。

　　在…◇“衣服反季买◁■，别墅靠大海☆◆•”的省钱之道的号召下•▲=，年轻人们奔走在各个清仓■○○▷…、尾货□◁○★■●、反季促销的直播间中…■…=○，想要以更优惠的价格淘到优质的商品ag旗舰厅官网app下载▲○•◆▼★，这不仅仅是一种寻找实惠•○▲☆▷▪、享受●•“占便宜▼▽◇”乐趣的过程…=●，也更深层次地满足了年轻人对性价比的极致追求□●☆，特别是在当前不确定性陡增的大环境下▪☆○•◆•，越来越多人对待消费更加审慎▷▼■款参考级解码器致敬享声创立15周年！ag 如果是享声用户或粉丝应该都知道□，DAM1这款产品是享声用户和粉丝在6年多前讨论出的一款■•“定制▽●”产品□□△。小尺寸PCB•▪●○，同时集成自主研 更多 款参考级解码器致敬享声创立15周年！ag。

　　当然●△▲…●，除了与品牌商家的需求强相关外=●•●◆★，反季直播间对消费者同样有着不小的价值●■-•★★。

　　卡思从今年7月抖音服饰内衣赛道的带货数据中观察到▼●△，排在TOP10的品牌中★=•=○◆，Alessandro Paccuci□□▷、我是摩羯▷◆•△●●、波司登三个品牌的主推爆款均为冬装◁◇▷▽。而来到8月☆■◆，冬装在各个品牌货盘中的比例进一步提高☆▷△◆□☆，半月榜中排名前三的品牌有两个都是靠冬装◁◆“上位□□■…▪”□…▪，分别是Alessandro Paccuci和say nono▷◇，TOP10中老牌羽绒服品牌波司登▲…▷▲○●、鸭鸭也赫然在列■☆。

　　直播间里的女主播一边讲解◁◇★▷，一边不停更换着这款轻薄棒球领羽绒服的多个颜色▪◆▽▽▪■，努力向大家展示它的时尚潮流之处…▼●☆，以此勾起观众们的下单欲望◆◁◇○。

　　比如连续两月登上销量榜前列的@波司登▼△◇▷，当卡思走进其直播间时=◆，最大的感受就是主播话术上的变化□-：比起去年冬天主播们喊着保暖■○、抗风等实用功能▷▪●◁，此刻他们将讲解的重心放在了产品的时尚性和搭配性上•●▷•◁。

　　同时=☆●=，通过组合销售的方式□•-，波司登还在价格上给予了进一步的优惠▼▼，以此激发更多消费者的购买欲望▪★◁▽▽。因而即使是七…△▪-、八月份△△★□■，波司登品牌在抖音的销量也始终处在前列=-••…▲，没有出现…▲■▼-◆“掉队…◆▽▲▷○”的情况•▽□■○★。

　　7月▽◆▼▲★◁，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长▲○•▪★◁；到了8月□◇，势头依旧不减•○◇=，3天就售出160万件羽绒服◇●△，4500多名客商前去采购▪-▲○▷，高峰时可达2000人=▽◆★，销售额达3★•◇△.2亿元■•●▷△△。越是气温高★△▲☆□，越是卖得好☆◇•，羽绒服夏季■□☆▷“热销▼▷”到底是什么逻辑◁-=◇○？